Sudah mengikuti banyak tender / lelang, tapi belum memenangkan lelang nya? dan belum ada proyek?
berikut saya sampaikan kiat-kiat agar bisa memenangkan lelang,
- Menentukan Target.
Pilih Paket Pekerjaan yang relevan dengan Perusahaan Konstruksi kita, dan pastikan kita mempunyai syarat-syarat Perusahaan seperti Akta Pendirian Perusahaan, dan perubahaannya, SIUP, SIUJK, HO, TDP, NPWP dan lain-lain, syarat yang diperlukan biasanya ada didalam pengumuman lelang.
- Pelajari DOKUMEN PENGADAAN
kita harus mempelajari dokumen Pengadaan dengan seksama, kita juga harus menyiapkan apa yang diminta didalam Dokumen Pengadaan. Apabila ada yang kurang jelas, kita tanyakan kepada panitia Lelang, saat rapat aanwijzing berlangsung Dokumen Pengadaan dapat kita terima setelah kita mendaftar Paket Pekerjaan kalau perlu kita buat chek-list agar termonitor mana yang sudah dikerjakan dan mana yang belum dikerjakan.Antara Paket Pekerjaan yang satu dan yang lainnya terkadang berbeda apa yang diminta jadi tetap fokus pada Dokumen Pengadaan.
- Penyiapan Dokumen Penawaran
Siapkan Dokumen Penawaran sesuai yang diminta didalam Dokumen Pengadaan.
Lebih baik mengerjakan Dokumen Penawaran setelah diadakan aanwijzing, karena apabila ada perubahan terhadap dokumen pengadaan kita tidak perlu wira-wiri membuat dokumen lagi. contohnya : Surat Dukungan Bank. atau Surat Jaminan Penawaran, tetapi untuk tahun 2015 untuk lelang pengadaan barang / jasa baik dilingkungan pemerintah maupun swasta jaminan penawaran tidak dipersyaratkan lagi. Untuk Harga Penawaran bisa dicicil, sehingga apabila ada perubahan spesifikasi teknis, kita tinggal merubah yang dirubah dalam aanwijzing. Hasil Aanwijzing dituangkan dalam Adendum / Aanvoulling
- Harga Penawaran
Apabila Dokumen Penawaran kita lengkap dan sesuai dengan Dokumen Pengadaan / RKS, sudah ada kesempatan kita untuk memenangkan proyek, tergantung harga kita dibandingkan dengan harga penyedia lain. Biasanya harga yang terendah yang dimenangkan apabila syarat administrasi dan teknis serta kualifikasi memenuhi. Untuk harga disini saya tidak harus menyuruh untuk memurah-murahkan harga, tetapi kita menawar dengan harga wajar . begitu lebih aman untuk kita, baik saat klarifikasi dokumen penawaran atau saat pelaksanaan proyek.
- Pemasukan dokumen penawaran
sekarang banyak lelang yang sudah menggunakan system elektronik, apabila kita mengirimkan dokumen penawaran , jangan mepet waktu terakhir, karena kemungkinan upload akan gagal. uploadlah paling tidak h-2 dari pembukaan penawaran.demikian sedikit rahasia untuk memenangkan tender/lelang pengadaan barang/ jasa , semoga kita senantiasa memperoleh proyek yang menjadi harapan kita, dan diberikan kelancaran dalam pelaksanaan proyek. *amien*
